Чему стоит поучиться у OnePlus

Итак, One, первенец китайской компании OnePlus, представлен миру. Смартфон уже в конце мая начнет продаваться в 16 обозначенных странах, а для заказа понадобится приглашение от того, кому уже посчастливилось завладеть аппаратом, — дополнительная сложность, учитывая то, что смартфон пока не планируется реализовывать в России. Тем не менее, флагманские характеристики и свои особенности аппарата (вроде поддержки жестов на заблокированном экране, сменных задних панелек и выбора между сенсорными и наэкранными кнопками) по цене в 300 долларов – это довольно лакомый кусочек. Чему же стоило бы поучиться у OnePlus?

Чему стоит поучиться у OnePlus. Фото.

Маркетинг

Чему стоит поучиться у OnePlus. Маркетинг. Фото.

Во-первых, у OnePlus не было никакой рекламы на телевидении, никакой печатной рекламы и даже баннеров на сайтах, которые посещает интересующееся смартфонами интернет-сообщество. Тем не менее, все в этом сообществе слышали о OnePlus One, а многие и с нескрываемым интересом следили за ним на протяжении всего времени.

От емкости батареи к диагонали и разрешению экрана, а затем к процессору и объему оперативной памяти — компания поэтапно знакомила нас со всеми деталями предстоящего «убийцы флагманов». Причем не путем «случайно оставленных утечек в баре», а официальными заявлениями.

Выбранная стратегия компании создала настоящий шум вокруг нее, хоть и не выходящий далеко за пределы комментариев и постов в блогах и на форумах, где проводят свое время те, для кого новости о гаджетах — это своего рода хобби. Такой результат для компании, которая, по сути, пришла из ниоткуда, похвален сам по себе, особенно, если учесть фактическое отсутствие каких-либо связанных с этим затрат.

Комьюнити

Чему стоит поучиться у OnePlus. Комьюнити. Фото.

К тому же, OnePlus использовала интернет-трибуну не только для того, чтобы говорить, но и чтобы слушать. На форумах компания регулярно создавала опросы, а в комментариях на вопросы пользователей сотрудники нередко отвечали «а как бы вы хотели?». Это давало компании отчетливое понимание того, что пользователям нужно от их смартфонов. Причем не тем пользователям, которые с опаской относятся к Google Play, используя смартфон исключительно как «звонилку», а тем, кто со своим устройством на «ты» и даже на «эй, ты».

Это создавало ощущение причастности к созданию устройства, перенося отношения компании с пользователями из плоскости «продавец – покупатель» в плоскость единого сообщества. Да и сами пользователи невольно становились послами компании к миру, рассказывая о One, как о чем-то, к чему они тоже приложили руку, хотя бы косвенно.

Продажи

Чему стоит поучиться у OnePlus. Продажи. Фото.

OnePlus не планирует получать прибыль первые два года. Так что, для того чтобы оставаться на плаву, компании очень важно снизить расходы. Для этого было принято решение продавать ее продукты с помощью электронной коммерции, минуя таким образом посредников и накладные расходы, связанные с обычной моделью реализации.

Другим шагом на этом пути стала находчивая форма заказа смартфона. Сделай компания слишком мало устройств — это привело бы к негативному впечатлению среди пользователей из-за постоянно «отсутствующего на складе» аппарата. Сделай она слишком много — подвергнулась бы огромному риску. И то и другое погубило немало технических стартапов.

Но компания умудрилась смешать два минуса и получить потенциальный плюс. На первый взгляд, система приглашений мало чем отличается от ситуации с нехваткой устройств. Тем не менее, это позволит компании не только точно оценить спрос, и тем самым избежать вливания средств в нереализуемый товар, но и создать атмосферу «горячих пирожков», а может даже и некоего закрытого клуба, что сделает One еще желаннее.

Резюме

Чему стоит поучиться у OnePlus. Резюме. Фото.

Имеет ли OnePlus с таким подходом шансы на успех? Прежде чем строить прогнозы, давайте взглянем на восток. В Китае был другой схожий стартап, родившийся из желания делать смартфоны на базе популярной пользовательской прошивки – это Xiaomi, которая делает то же, что и OnePlus, на протяжении трех лет.

Что из этого вышло? По данным TrendForce, Xiaomi – седьмой по величине бренд в мире среди «смартфоностроителей», контролирующий 4% мирового рынка. Это вообще-то та же цифра, что и у Sony, но китайская компания до этого момента работала только на трех рынках за пределами Китая. В настоящий же момент Xiaomi принято решение на расширение сферы влияния, в частности компания приходит в 10 новых стран, в том числе и в Россию.

Впрочем, компании не так уж и идентичны в своем поведении. Xiaomi начала расти на родном для себя китайском рынке, и лишь затем постепенно расширялась на внешние. OnePlus же, наоборот, сразу устремился на мировой рынок.

А как вы думаете, сможет OnePlus повторить локальный успех Xiaomi в глобальном масштабе?

Теги
Лонгриды для вас
Могут ли китайские смартфоны отказаться Google. Что происходит с Xiaomi, Oppo, Vivo и OnePlus

Помните ситуацию с Huawei несколько лет назад, когда ей запретили доступ к Google? Это было настоящее потрясение. Американским компаниям внезапно запретили сотрудничать с китайским гигантом, и в одночасье Huawei лишилась официального доступа к магазину приложений Google Play и сервисам Google. Многие думали, что ей придет конец, но все закончилось тем, что Huawei стала еще сильнее. Неужели такой путь может ждать всех китайских производителей.

Читать далее
Стоит ли переживать из-за того, что OnePlus отказалась от выпуска одного из лучших смартфонов 2025 года

В 2025 году OnePlus Open 2 был одним из самых ожидаемых мною новых телефонов. Первый OnePlus Open стал массовым хитом, и слухи о его преемнике рисовали многообещающую картину. Если первый телефон-раскладушка OnePlus был так хорош, представьте, что компания может сделать с его продолжением. Похоже, нам придется подождать еще некоторое время, чтобы узнать это. Несколько дней назад OnePlus подтвердила, что не будет выпускать новый складной телефон в 2025 году, заявив, что она «тщательно продумала время» и «следующие шаги в области складных устройств». Хорошо ли это для индустрии? Или просто у компании проблемы?

Читать далее
iPhone 16e
5 отличных альтернатив iPhone 16e на Android, которые лучше и дешевле

Когда Apple выкатила на рынок свой новый iPhone 16e, многие не поняли, как реагировать на его релиз. Одни восприняли его как глоток свежего воздуха в линейке бюджетных яблочных устройств, а другие, напротив, решили, что в Купертино просто нажиться на неликвиде. Но, как бы там ни было, ценник в $599 за смартфон с одной камерой и дисплеем с частотой обновления 60 Гц в 2025 году выглядит, мягко говоря, самонадеянно. Рынок Android-устройств буквально кишит альтернативами, которые за те же деньги — а зачастую еще и дешевле — предлагают куда более впечатляющий набор возможностей. О них сегодня и поговорим.

Читать далее
Новости партнеров